NEUROCIENCIA, UN FACTOR EN LA VENTA EMOCIONAL Y SU INCIDENCIA EN LOS PEQUEÑOS COMERCIANTES DEL CANTÓN LATACUNGA PROVINCIA DE COTOPAXI

Martha Cueva; Matius Mendoza; Alexandra Alajo; Angelita Falconí

Martha Cueva Universidad Técnica de Cotopaxi
Matius Mendoza
Alexandra Alajo
Angelita Falconí

Resumen

En la investigación se realizó un estudio de la compra y venta tomando en cuenta el aspecto emocional proceso que se encuentra inmerso en la Neurociencia, en los pequeños comerciantes del cantón Latacunga Provincia de Cotopaxi. En la metodología se empleó de manera descriptiva deductiva, y bibliográfica. Con la compra y venta emocional se pretendió alcanzar fuera de la acción comercial misma con un cliente, a un virtual comprador, dando apertura a las posibilidades de aplicar las herramientas y habilidades de manera que las personas de los pequeños negocios tengan la oportunidad de interactuar entre ellos. Para el levantamiento de la información se aplicó la encuesta utilizando la técnica del cuestionario. Los resultados obtenidos demostraron la realidad psicosocial, emocional en la compra y venta de los pequeños comerciantes, resultantes de la influencia de reacciones, ideas y estrategias utilizadas por ellos para obtener sus objetivos

Descargas

La descarga de datos todavía no está disponible.

Biografía del autor/a

Martha Cueva, Universidad Técnica de Cotopaxi

Profesor Ocasional

Citas

De Balanzó, C., & Sabaté, J. (2007). Neurociencias y publicidad: la nueva frontera de la persuasión. Les cruïlles de la comunicació: límits i transgressions, IV Congrés Internacional de Comunicación y Realidad, Trípodos Extra, 2, 909-923.

De Oliveira, M., & Serra, P. (2000). La creatividad, el pensamiento crítico y los textos deficiencias. Sumario nº36, 59.

Del Río, P., & Álvarez, A. (1997). ¿Saber o comportarse? El desarrollo y la construcción de la directividad. Hacia un currículum cultural.

Gauchi, J. M. M. (2008). Análisis comparativo de las estrategias de Comunicación en franquicia. Enseñas consolidadas versus emergentes. Revista Latina de Comunicación Social, 11(63).

Gómez Ortiz, M. del P., & Vázquez Domínguez, E. (2018). ¿Qué son las neurociencias?. TEPEXI Boletín Científico De La Escuela Superior Tepeji Del

Río, 5(9). https://doi.org/10.29057/estr.v5i9.2976

https://mba.americaeconomia.com/articulos/reportajes/la-venta-emocional-y-la-ciencia-que-explica-el-nuevo-marketing

Jiménez-Marín, G., & Elías Zambrano, R. (2018). Marketing sensorial: merchandising a través de las emociones en el punto de venta. Análisis de un caso. adComunica: revista científica de estrategias, tendencias e innovación en comunicación, 15, 235-253.

MARTÍNEZ, I. R. (1984). La creatividad. Ceac, España.

Montañés, M. C. (2005). Psicología de la emoción: el proceso emocional. Universidad de Valencia, 3.

Mulsow G., G. (2008). Desarrollo emocional: impacto en el desarrollo humano. Educação, 31 (1), 61-65.

Rodrigo, E. M., & Martín, L. S. (2011). Publicidad en Internet: nuevas vinculaciones en las redes sociales. Vivat academia, 469-480.

Rodríguez, W. C. (2013). El lugar de la afectividad en la psicología de Vygotski: Reflexividad histórica y reivindicación. Propósitos y representaciones, 1(2), 105-129.

Salas Silva, R. (2003). ¿La educación necesita realmente de la neurociencia? Estudios pedagógicos (Valdivia), (29), 155-171.